Om att vara oemotståndlig

Mannen gick för några år sedan Stuart Diamonds kurs i förhandlingsteknik. En av de viktigaste faktorerna i en god förhandlingsprocess är att båda parter ska känna att de får någonting. Idag träffade vi vår hyresvärd. Ja, inte ensamma förstås, utan tillsammans med dennes agent och vår. Vår taktik var att bibehålla lugnet hur ologiskt de än resonerade. De kom innanför dörren och utbrast hur fint det var. Och rent! Och vilken matta! Och vilka vackra sidenblommor! Egentligen kanske just det var den bästa taktiken; att vara oemotståndlig. Att få dem att känna att det största misstag de kan begå är att förlora oss. Och när vi kommit överens, med viss jämkning, hade båda parter fått något. Vi får kontraktet med en rimlig hyresökning och kan slänga ut soffan bäst vi vill. De får en rimlig intäktsökning och oss... Vi har ett par dagars betänketid. Eftersom det fortfarande finns alternativ...